Iniziamo con le 7 caratteristiche che distinguono tutti i super venditori.....mi limito ad elencarle,ma capiremo il perche'ed il come nello svolgimentodegl'altri punti .
1) Lavorano e si creano una reputazione.
2) Lavorano conoscendo il risultato che vogliono ottenere e sanno esattamente quello che vogliono,sempre.
3) Considerano le difficolta' come sfida.
4) Sono felici di questa sfida,e sviluppano la capacita' di riconoscere i tipi di risposte e i risultati che ottengono
dalle azioni che compiono .
5) Sono disposti a combattere per raggiungere i loro obiettivi e sufficientemente umili e flessibili nel cambiare il propio comportamento finche' non ottengono quello che vogliono,ossia risultati veri .
6) Grazie al loro attegiamento positivo acquistano sempre nuove energie.
Il Successo, al 99% , dipende da come un venditore pensa,da come interpreta la situazione,da quale atteggiamento ha ,consciamente o inconsciamente . Quindi : I Super Venditori non pensano ne' sentono in maniera diversa perche' hanno Successo,ma hanno Successo perche' pensano e sentono diversamente .
Hanno quindi un proprio Potere un proprio Successo .
Che cosa intendete per Potere ?
Migliore affermazione che io conosca e': Il Potere e' la capacita' di far succedere le cose .
O voi realizzate le vostre idee o qualcun'altro lo fara' al vostro posto . Fate quel che volete fare con i vostri programmi ed obiettivi , oppure dovrete adeguarvi ai programmi che altri elaborano per voi.
Il vero potere consiste nella capacita' di ottenere risultati che si vogliono . Il potere e' la Capacita' di cambiare la propia vita .
Oggi , una delle piu' cospicue fonti di potere consiste nel sapere specializzato .
Nel corso della storia , in tempi Antichissimi il potere era un semplice frutto della Fisiologia , il piu' forte ed il piu' veloce aveva il potere di governare la propria esistenza e di coloro che li circondavano. Con lo sviluppo della Civilta' il potere e' diventato eredtario , il RE governava secondo la sua insidacabile autorita' , altri potevano procurarsi potere consociandosi con lui . Poi,agli esordi dell'era industriale, il potere e' diventato tutt'uno col Capitale , avendo accesso al sistema produttivo .
Tutti aspetti che continuano ad avere un loro ruolo......meglio disporre di un capitale che non averlo , meglio essere dotati di forza fisica che mancarne . Oggi nel Sapere Specializzato ....nell'era dell'informatica la forza motrice e' data dalla Conoscenza .....l'aspetto interessante e' che oggi la Chiave del Potere e' a disposizione di tutti noi .
Nell'era moderna L'Informazione e' la merce dei Re .
Coloro che hanno accesso a certe forme di Sapere specialistico sono in grado di trasformare se stessi e , sotto molti aspetti tutto il modo intero.
Una cultura molto piu' Americana che Europea , d'altronde la loro storia e' molto giovane , e non si sono fatti scrupolo di studiare i nostri millenni di storia facendone tesoro e continuando a tenere sottocontrollo i perche' e i come del comportamento dell'uomo .
Esempi come la vita di Andrew Carnegie ne sono la conferma .
Industriale e Filantropo nato nel 1835 a Dunfermline (Scozia ) morto nel 1919 a Lenox ( Massachusetts )
Emigrato negl'USA , accumulo' una fortuna con l'industria del petrolio e dell' acciaio e gran parte di essa impiego' in beneficenza e in istituzioni culturali e scentifiche. Centinaia e centinaia di milioni di Dollari donati alle fondazioni che portano il proprio nome e sentite,sentite .........Fondo' piu' di 200 biblioteche in USA CANADA e SCOZIA .
Ma allora , se le informazioni ci sono , come si spiega che alcune persone riescono a ottenere risultati incredibili, mentre altri sbarcano appena il lunario ?
Perche' non tutti siamo dotati di potere , felici,sani, e coronati dal Successo ????????
Il fatto e' che l'INFORMAZIONE non basta
L'AZIONE, IL LAVORO --------ecco il minimo comun denominatore di ogni grande SUCCESSO .
E' L'AZIONE CHE PRODUCE RISULTATI
Bene , adesso iniziamo con il mettere in pratica questi primi insegnamenti........fate AZIONE ... e se la pagina vi e' piaciuta LASCIATE UN COMMENTO ......e mi darete ancora piu' forza nel continuare ..........Grazie e ci vediamo alla pagina 4 ...........un abbraccio .
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